Khóa học chuyên sâu giúp bạn vươn tầm chuyên gia đàm phán bán hàng với sự hỗ trợ từ ChatGPT
Sub Category
- Sales
{inAds}
Objectives
- Hiểu rõ bản chất của đàm phán trong bán hàng hiện đại: từ thuyết phục sang dẫn dắt trạng thái tâm lý.
- Nhận diện và phân tích được 3 trạng thái tâm lý của người mua: Phòng thủ – Tò mò – Cam kết.
- Hiểu cấu trúc 5 giai đoạn đàm phán chuyên nghiệp: Preparation – Exploration – Value Mapping – Agreement – Review.
- Xây dựng chiến lược đàm phán có cấu trúc với từng loại khách hàng và tình huống.
- Sử dụng BATNA, ZOPA và MESOs để gia tăng quyền lực đàm phán mà không tạo áp lực cho khách hàng.
- Thiết kế và triển khai pilot (thử nghiệm giá trị) có tính đo lường và chuyển đổi cao.
- Làm việc hiệu quả với bộ phận pháp lý thông qua Pre-Legal Term Sheet để rút ngắn quá trình ký kết hợp đồng.
- Phát triển tư duy “Win–Win”, hướng đến giá trị và mối quan hệ lâu dài thay vì thắng – thua ngắn hạn.
- Rèn luyện thái độ điềm tĩnh, chuyên nghiệp, và tự tin trong mọi tình huống thương lượng.
- Biết cách nhìn người, hiểu người, dẫn dắt cảm xúc thay vì phản ứng cảm tính.
- Biến mỗi cuộc đối thoại thành hành trình đồng sáng tạo giải pháp với khách hàng.
Pre Requisites
- Không cần kinh nghiệm.
FAQ
- Q. How long do I have access to the course materials?
- A. You can view and review the lecture materials indefinitely, like an on-demand channel.
- Q. Can I take my courses with me wherever I go?
- A. Definitely! If you have an internet connection, courses on Udemy are available on any device at any time. If you don't have an internet connection, some instructors also let their students download course lectures. That's up to the instructor though, so make sure you get on their good side!
{inAds}
Coupon Code(s)